Corso per agente e rappresentante di commercio (RAC)

Corso per agente e rappresentante di commercio (RAC)

L’Agente di Commercio è una figura particolarmente richiesta che opera in un settore in continua evoluzione. Nasce perciò il bisogno di adeguare la professionalità dell'Agente di commercio alle nuove caratteristiche del mercato. Si rileva infatti la necessità di ricoprire un ruolo sempre più qualificato e più vicino a quello di collaboratore e consulente dell'impresa, con maggiori competenze in materia, ad esempio, di analisi dei mercati e dei prodotti trattati, nonché di fidelizzazione della clientela, nell'ottica di un diverso approccio con le aziende produttrici e di un lavoro svolto sotto forma di impresa autonoma. In questo caso una buona agenzia, per rimanere sul mercato, deve poter disporre di diverse e qualificate professionalità, capaci di ricoprire molteplici funzioni sia nei confronti delle aziende produttrici che della distribuzione. La figura dell'Agente di Commercio, più conosciuta come ‘Rappresentante’ opera negli ambiti più disparati: dai prodotti alimentari all'abbigliamento, dai gioielli al settore biomedico. L'agente di Commercio, visita le imprese commerciali per proporgli prodotti o servizi dell'azienda per cui lavora e, una volta acquisito il cliente, dovrà anche ricevere gli ordini d'acquisto e controllare che vengano consegnati nei tempi e nei modi concordati. L'agente di commercio è un intermediario fra le imprese manifatturiere e le organizzazioni della distribuzione, visita le imprese commerciali proponendo l'acquisto di prodotti per conto di varie imprese o di grossisti. In qualità di agente rappresentante può stipulare dei veri e propri contratti di vendita e negli ultimi anni è diventata una figura professionale riconosciuta esperta nei sistemi di vendita, in grado di fornire assistenza globale al cliente.

Il corso di Rappresentante ed Agente di Commercio (RAC) risponde agli obblighi di legge, nello specifico la L. 204/85 art.5, degli artt. 74 e 80 del D.Lgs. n. 59/2010 e s.m.i. 

I principali compiti di questa figura prevedono:

• visite presso i clienti con la presentazione delle merci e dei prodotti;
• l'assistenza alla clientela e la consulenza sulle più idonee modalità di pagamento (leasing, rate, ecc.);
• la predisposizione dei contratti, la registrazione degli ordini e la trasmissione di questi alla propria azienda;
• l'eventuale riscossione dei pagamenti;
• la valutazione dei reclami da parte dei clienti;
• la raccolta di informazioni sul mercato della zona assegnatali, utili a determinare le strategie commerciali della propria impresa;
• la ricerca e l'acquisizione di nuovi clienti.

DURATA

La durata del corso è di 80 ore.

REQUISITI D'ACCESSO

• Maggiore età;
• Diploma di scuola secondaria di secondo grado;
• Essere cittadini italiani o di uno degli stati membri dell'Unione Europea, ovvero stranieri residenti del territorio della Repubblica Italiana;
• Residenza nella circoscrizione della CCIAA competente per territorio per i soggetti che richiedono l’iscrizione nel Rea quali persone fisiche non svolgenti l’attività.
  

REQUISITI MORALI

• Non essere interdetto, inabilitato;
• Non essere stato condannato per i seguenti delitti: contro la Pubblica amministrazione, l'amministrazione della giustizia, la fede pubblica, l'economia pubblica, l'industria e il commercio; omicidio volontario; furto; rapina; estorsione; truffa; appropriazione indebita; ricettazione; qualunque delitto non colposo per il quale la legge commini una pena tra i due e i cinque anni, salvo che sia intervenuta la riabilitazione penale (L.204/85 art. 5 lett.c)
• non essere sottoposti alle misure di prevenzione antimafia.

ARTICOLAZIONE DIDATTICA

• Diritto commerciale;
• Disciplina legislativa e contrattuale dell’attività di agente e rappresentante di commercio;
• Legislazione tributaria;
• Comunicazione e tecniche di vendita;
• Tutela previdenziale e assistenziale degli agenti e rappresentanti di commercio;
• Organizzazione zona vendita. Sistema impresa e gestione dell’attività.

MATERIALE DIDATTICO

Cancelleria e dispense.

ATTESTATO

Attestato riconosciuto a livello nazionale, nonché requisito fondamentale per presentare S.C.I.A. (segnalazione certificata di inizio attività) da inviare telematicamente al Registro delle Imprese (unitamente al contratto di agenzia) per l’esercizio dell’attività di agenzia e rappresentanza di commercio.